?？怂共_位于漕河涇開發(fā)區(qū)的制造基地由于生產(chǎn)發(fā)展的需要，將于今年10月份搬遷至奉賢本報(bào)攝影記者/吳軍
這樣的轉(zhuǎn)變，對福克斯波羅是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對其他的用戶而言同樣也是一個考驗(yàn)。在自動控制行業(yè)，就“賣服務(wù)”而言，?？怂共_的轉(zhuǎn)變不僅僅是自身的轉(zhuǎn)變，也是一個對市場進(jìn)行培育和教育的過程
桂林公園位于上海市徐匯區(qū)桂林路和漕寶路的路口，這座解放前上海大亨黃金榮的私人花園現(xiàn)在因?yàn)槊磕暌欢鹊?ldquo;桂花節(jié)”而聞名。從桂林公園向北50米，聳立著兩幢新建成的高樓，那里是浦原科技園。
夾在一舊一新兩種建筑之間，桂林公園對面那棟淡黃色樓房就是上海福克斯波羅（Foxboro）有限公司（下稱“?？怂共_”）所在地。這幢建于上世紀(jì)70年代的建筑，從樓前涌過的如織人流中，很少有人知道，它曾是這座城市的焦點(diǎn)：中國家中美合資企業(yè)上海?？怂共_有限公司就誕生在這里。
26年來依然屹立在這里的這棟淡黃色樓房見證了中國改革開放給中國儀電工業(yè)帶來的一個又一個輝煌。
從“找市長”到“找市場”
1983年4月13日，就在那幢淡黃色大樓的場園里，時任上海市副市長的忻元錫為福克斯波羅的開業(yè)典禮剪了彩。作為中國首家與美國合資的企業(yè)，開業(yè)儀式上匯集了來自中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部、機(jī)械工業(yè)部儀器儀表工業(yè)局、上海市政府有關(guān)委辦等領(lǐng)導(dǎo)單位。成立當(dāng)天的《人民日報(bào)》和第二天的《解放日報(bào)》、《文匯報(bào)》都在醒目的位置上刊登了這一消息。
來自美國馬薩諸塞州儀器制造商的美國?？怂共_和上海儀器儀表工業(yè)公司的合作意向開始于此前四年，雙方在經(jīng)歷了三年談判之后，于1982年4月簽訂了成立一家為期20年合營公司的合同。但是美國?？怂共_對于中國的興趣卻可以追溯到很久以前，據(jù)說，當(dāng)時的?？怂共_總裁皮特（E.W.Pitt）在年幼時就對中國充滿向往，適逢中國開放市場，機(jī)械工業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)邀請皮特來華商談合作事宜，于是雙方開始了接觸和談判。
選擇上海，按照上海福克斯波羅任總經(jīng)理蘇特羅帕（D.N.Sorterup）在1984年接受媒體采訪時的說法，是因?yàn)?ldquo;從事這一行業(yè)會遇到大量的困難，而我們認(rèn)為上海擁有雄厚的技術(shù)力量，上海儀器儀表公司又是上海儀器儀表行業(yè)有實(shí)力的企業(yè)。美國福克斯波羅方面還認(rèn)為，上海是其派駐人員好的居住地之一”。
上海比較西化的生活氛圍固然是吸引美國?？怂共_的主要因素，但重要的，還是上海的技術(shù)水平。“上海是中國儀電的發(fā)源地。就儀器儀表行業(yè)而言，上海是全中國好的，而且長三角地區(qū)交通便利，不論海運(yùn)還是空運(yùn)，都非常方便。這是決定美國?？怂共_落戶上海的根本原因。”?？怂共_辦公室主任黃文輝如此介紹道。
事后的事實(shí)證明，這個決定顯然是正確的。在福克斯波羅建廠之后的第二年和第三年，銷售收入增長率達(dá)到456.6%和129.4%。1984年美國總統(tǒng)里根訪問中國時，專門參觀了?？怂共_，并且在參觀中坦言：“這家合資企業(yè)作出了值得自豪的成績，福克斯波羅的先進(jìn)技術(shù)有助于開辟新的領(lǐng)域。”
雖然任總經(jīng)理蘇特羅帕很為自己的公司能成為中美合資企業(yè)的“先驅(qū)”而驕傲，但“先驅(qū)”也會面臨不少問題。對于?？怂共_而言，大的問題是，作為一名“先驅(qū)”，如何在中國市場上運(yùn)營一家合資企業(yè)，它完全沒有經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)際上，?？怂共_的前5年可以稱作是“試驗(yàn)期”，從管理到技術(shù)和生產(chǎn)都是一邊摸索一邊發(fā)展的。當(dāng)時有一個說法，叫做“找市長”。有一個例子足以說明這一事實(shí)，當(dāng)時上海閔行龍吳路上的上海氯堿總廠，需要上一套自動化系統(tǒng)，這是一筆很大的訂單。于是?？怂共_找到上海市領(lǐng)導(dǎo)，表示希望能夠拿下這筆訂單，領(lǐng)導(dǎo)在上面批示：交由?？怂共_生產(chǎn)。這筆生意就交給我們做了。
幾年之后，相關(guān)的政策法規(guī)逐漸出臺，合資企業(yè)才從“找市長”回歸到了“找市場”。
服務(wù)咨詢：
