導(dǎo)讀：二十多年來(lái)，周寧鋼貿(mào)商幫沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)銀行壞賬，如今卻遭遇了無(wú)錫一洲鋼材市場(chǎng)老板李國(guó)清“跑路”事件。這群依靠信譽(yù)而獲銀行貸款的鋼貿(mào)商已進(jìn)入危機(jī)處理日程，以防止一損俱損。
　　
　　近日，周寧上海商會(huì)召開(kāi)了一次擴(kuò)大會(huì)議，討論李國(guó)清“跑路”事件善后，以及“抱團(tuán)”應(yīng)對(duì)資金鏈緊張局面的措施?！敦?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在會(huì)后對(duì)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周華瑞和執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)肖志成進(jìn)行了專訪。
　　
　　商會(huì)善后
　　
　　“有個(gè)別人背負(fù)罵名而跑路，林子大了什么鳥(niǎo)都有，沒(méi)什么奇怪。”肖志成開(kāi)門(mén)見(jiàn)山告訴本報(bào)，“我看李國(guó)清‘跑路’反而幫助商會(huì)吸取教訓(xùn)，自查不足，共同面對(duì)困難。”
　　
　　周寧上海商會(huì)確已采取及時(shí)行動(dòng)。周華瑞透露，在擴(kuò)大會(huì)議上，商會(huì)通過(guò)了多項(xiàng)決議，其中包括：收集獲得銀行貸款逾千萬(wàn)的鋼貿(mào)企業(yè)法人代表的護(hù)照，由商會(huì)統(tǒng)一管理，以斷老板“逃跑”后路;撤銷李國(guó)清在商會(huì)常務(wù)理事的職務(wù)，并將其從商會(huì)除名等。
　　
　　“掘地三尺，我們也要把李國(guó)清‘抓’回來(lái)。”周華瑞透露，商會(huì)會(huì)員單位全體同意籌集經(jīng)費(fèi)追逃，把李國(guó)清等涉案人員找回來(lái)，以警示其他鋼貿(mào)老板，杜絕模仿。據(jù)悉，這筆自發(fā)籌集的追逃資金已達(dá)數(shù)千萬(wàn)。
　　
　　肖志成說(shuō)，周寧人把“面子”看得很大。事實(shí)上是“面子”也是擔(dān)當(dāng)，關(guān)系著這一眾鋼貿(mào)商能否繼續(xù)從銀行融資，以維持這一資金密集型行業(yè)的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。因而為了挽回“面子”，記者獲悉，周寧上海商會(huì)已開(kāi)始自掏腰包，集資縮小李國(guó)清的債務(wù)敞口。
　　
　　肖志成并稱，對(duì)于李國(guó)清棄下的無(wú)錫一洲鋼市，商會(huì)已經(jīng)有會(huì)員企業(yè)打算進(jìn)行重組，而李國(guó)清的弟弟李國(guó)華也有此意愿。
　　
　　致命流動(dòng)性
　　
　　然而，不管周寧鋼貿(mào)商善后工作有多積極，無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)是，他們正在抵擋行業(yè)冷的冬天：中國(guó)鋼鐵業(yè)過(guò)往10年牛市終結(jié)。其上游的全國(guó)各大鋼廠自身入冬，不得不通過(guò)提高直銷比例、發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)以圖微利經(jīng)營(yíng)，而這對(duì)位于中間環(huán)節(jié)的鋼鐵貿(mào)易行業(yè)產(chǎn)生擠出效應(yīng)。其下游的房地產(chǎn)市場(chǎng)回落導(dǎo)致開(kāi)工數(shù)減少，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不佳，工業(yè)用原材料需求量下降。其資金來(lái)源方面，銀行對(duì)整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)風(fēng)控越來(lái)越緊，貸款成本也水漲船高。
　　
　　鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)有一種算法，認(rèn)為銀行抽走流動(dòng)性20%，就是一根“生死警戒線”。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在銀行的“抽水”，已經(jīng)接近這根紅線。
　　
　　“今年的這個(gè)春節(jié)，周寧人過(guò)得好糾結(jié)。”在周寧鋼貿(mào)圈子里，已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了這樣一些聲音：2011年是周寧人的厄運(yùn)年，2012年會(huì)不會(huì)是鋼貿(mào)行業(yè)倒閉年?一位江蘇的鋼貿(mào)老板向本報(bào)記者描述，周寧人在這個(gè)糾結(jié)的春節(jié)里，人人求菩薩保佑，求今年國(guó)家宏觀政策能好一點(diǎn)，鋼貿(mào)能夠過(guò)冬。
　　
　　這位鋼貿(mào)老板自述，“在2008年之前，銀行對(duì)鋼貿(mào)貸款并不激進(jìn)，那時(shí)做生意的還能安分做事。但過(guò)了2008年，多家銀行爭(zhēng)先恐后和鋼貿(mào)商、相關(guān)擔(dān)保公司合作，周寧人的市場(chǎng)就像雨后春筍，用貸款建了起來(lái)。”用他的話說(shuō)，就是“那時(shí)銀行放款就像天上灑錢”。
　　
　　他承認(rèn)，很多周寧人都是在這個(gè)寬松的融資環(huán)境下“虛榮心作怪”，看著自己的同鄉(xiāng)開(kāi)起了豪車，在外經(jīng)商的再無(wú)心專注實(shí)業(yè)，在家上班的也辭職，一頭扎進(jìn)融資大潮。
　　
　　“可是，向銀行融資竟然成了一條不歸路。”該鋼貿(mào)老板深有感觸，“去年我從銀行貸款300萬(wàn)，到手只有164萬(wàn)。”據(jù)他計(jì)算，300萬(wàn)額度中，100萬(wàn)作為保證金交給了擔(dān)保公司，在銀行放款前，他還“必須先做300萬(wàn)承兌，半年款，一年做兩次承兌”，以6%貼現(xiàn)率計(jì)算，他做承兌成本就達(dá)36萬(wàn)，后到手資金為300萬(wàn)-100萬(wàn)-36萬(wàn)=164萬(wàn)，而此開(kāi)支還不計(jì)房租、鋼材吊費(fèi)、銀行利息（包括承擔(dān)100萬(wàn)保證金的利息）。
　　
　　越是貸款，就越是缺錢，也就越依賴貸款。在這樣一個(gè)惡性循環(huán)里，他說(shuō)：“我的‘后幾滴血’也將被銀行和擔(dān)保公司榨干。”說(shuō)完此話他就是一聲嘆息。
　　
　　尋求新路徑
　　
　　當(dāng)坊間關(guān)于李國(guó)清的“跑路”只是“多米諾”頭一張牌倒的不祥預(yù)言四起，眾鋼貿(mào)商開(kāi)始寄希望于“核心”周寧上海商會(huì)，期待商會(huì)扶起將傾的周寧鋼貿(mào)業(yè)。周華瑞，這個(gè)25年前就走出山城的圈里“鋼貿(mào)人”，正是在這一輪銀行信貸收縮中被推上會(huì)長(zhǎng)席位以服眾;而現(xiàn)任執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)肖志成，本身就是商會(huì)的發(fā)起人和商會(huì)前身“周寧上?；ブ鷷?huì)”會(huì)長(zhǎng)。
　　
　　對(duì)于下級(jí)商戶依賴銀行供貸而走上“不歸路”的問(wèn)題，商會(huì)已于近日開(kāi)始進(jìn)行銀行融資情況綜合調(diào)查，收集銀行真實(shí)融資成本數(shù)據(jù)以及續(xù)貸情況，并以商會(huì)的高度統(tǒng)一出面處理，以此“抱團(tuán)”緩解單個(gè)商戶的困局。
　　
　　周華瑞透露，商會(huì)下級(jí)各分會(huì)也將開(kāi)始籌措用于救市的風(fēng)險(xiǎn)基金，提高自有資金配置能力。2008年金融危機(jī)波及鋼市并造成鋼價(jià)跳水時(shí)，商會(huì)就曾籌集上億元救市資金，幫助資金鏈斷裂企業(yè)過(guò)冬。此外，當(dāng)長(zhǎng)三角的下游需求減弱，部分鋼貿(mào)商也開(kāi)始布局中西部，在重慶、廣西建立聯(lián)合交易所。
　　
　　這場(chǎng)危機(jī)也讓鋼貿(mào)行業(yè)清醒看到過(guò)去發(fā)展中的問(wèn)題，從而尋求新路徑。周華瑞稱，行業(yè)正逐步開(kāi)展集約化經(jīng)營(yíng)，將貿(mào)易業(yè)務(wù)與倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)適當(dāng)分離后歸類集中。鋼市將打造“鋼鐵服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”，謀求包括生產(chǎn)、貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工配送的多元化服務(wù)，貫通物流、資金流、業(yè)務(wù)流、信息流。
　　
　　此外，一些大型鋼貿(mào)企業(yè)若能挺過(guò)這一關(guān)，未來(lái)或?qū)⒅\求上市，尋求市場(chǎng)化的資金來(lái)源。此前，現(xiàn)掌舵上海松江鋼材城的肖家守的上海新日股權(quán)投資股份有限公司用5.6億收購(gòu)上市公司寧夏恒力并借殼上市，正是圈內(nèi)大手筆范本。而對(duì)于鋼價(jià)起伏對(duì)企業(yè)帶來(lái)的不利影響，鋼貿(mào)行業(yè)正逐漸擴(kuò)大使用期貨市場(chǎng)所提供的套期保值等風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段，以保障產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定。