“環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器信息化"是海儀的服務(wù)理念，層充分認(rèn)識(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力的必要性。經(jīng)過(guò)對(duì)多種提升方案的充分調(diào)研比較，思創(chuàng)ECRM以其靈活的多區(qū)域、多職能部門(mén)的矩陣式管理[1]支持以及*的顧問(wèn)咨詢實(shí)力贏得了海泰儀器的認(rèn)可。本次海泰儀器將通過(guò)應(yīng)用思創(chuàng)ECRM解決方案整合企業(yè)資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。系統(tǒng)以市場(chǎng)部的信息化為目標(biāo)建立的。一期工程主要針對(duì)市場(chǎng)部?jī)?nèi)外聯(lián)系、合同管理、合同網(wǎng)上評(píng)審等亟待解決的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了銷(xiāo)售員web查詢平臺(tái)、合同數(shù)據(jù)管理、合同網(wǎng)上評(píng)審、產(chǎn)品信息查詢、發(fā)貨管理、產(chǎn)品發(fā)票、客戶信息等。
該系統(tǒng)使用以后，主要實(shí)現(xiàn)以下功能：環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器的銷(xiāo)售員可以方便**的登錄公公司內(nèi)部服務(wù)器查詢自己合同的進(jìn)展情況；可以實(shí)時(shí)的收到公司的各種通知；合同管理系統(tǒng)代替手工臺(tái)帳；商務(wù)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)之間的合同評(píng)審可以在網(wǎng)上完成，提高效率；發(fā)貨電子化；財(cái)務(wù)發(fā)票的自動(dòng)產(chǎn)生與打印。在一期穩(wěn)定運(yùn)行后，軟件組將根據(jù)市場(chǎng)部的需求，繼續(xù)建立二期、三期工程，完成銷(xiāo)售員費(fèi)用、市場(chǎng)分析調(diào)查、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)、客戶管理、訂單電子化、售后服務(wù)等功能，為企業(yè)管理和決策作出支持！
客戶售前階段基本沒(méi)有劃分，各個(gè)分院、所和實(shí)體子公司的非常關(guān)注銷(xiāo)售信息（包括：應(yīng)收款、回款），但這些信息的只能是不定期從財(cái)務(wù)部門(mén)獲得，缺乏從業(yè)務(wù)層面上對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的、實(shí)時(shí)的、**的監(jiān)控6、沒(méi)有對(duì)整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行梳理；導(dǎo)致多數(shù)銷(xiāo)售處于盲目狀態(tài)，使當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的跟蹤沒(méi)有形成一套可行的機(jī)制。
CRM管理軟件業(yè)務(wù)人員處于相對(duì)被動(dòng)銷(xiāo)售狀態(tài)。
針對(duì)X環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器信息化科學(xué)研究總院的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，充實(shí)目標(biāo)客戶的資源、銷(xiāo)售的過(guò)程化控制、減輕銷(xiāo)售人員的負(fù)擔(dān)，提高工作效率等問(wèn)題變的十分重要；通過(guò)建設(shè)思創(chuàng)ECRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)客戶資源的集中管理，有效地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)統(tǒng)一；通過(guò)系統(tǒng)的機(jī)會(huì)管理，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程管理，從而有效地跟蹤當(dāng)前的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)及對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效的管理與監(jiān)控。
應(yīng)用效果實(shí)現(xiàn)如下：
1、集中管理各地環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器客戶資源，統(tǒng)一客戶信息的平臺(tái)。
2、 提高工作效率，并對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合、共享。
3、使業(yè)務(wù)人員的行為更加有效，了解業(yè)務(wù)員的行動(dòng)狀態(tài)。
4、梳理現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器銷(xiāo)售的過(guò)程化管理。
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