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更新時(shí)間：2018-05-15 13:52:20瀏覽次數(shù)：2302次
聯(lián)系我時(shí)，請告知來自 儀表網(wǎng)曾經(jīng)以貿(mào)易商的身份投資庫貝爾生物，做科研實(shí)體制造企業(yè)，自詡進(jìn)入了高科技！然后有一個(gè)科研經(jīng)銷商朋友和我開玩笑說，老張啊，我在火坑邊走，你一下跳進(jìn)了火坑，回頭想來，誰說不是呢？那么這跟社區(qū)門診檢驗(yàn)科的出路又有什么關(guān)系呢？
社區(qū)門診檢驗(yàn)科的出路在哪兒?咨詢庫貝爾ioss項(xiàng)目創(chuàng)始人老張：曾經(jīng)以貿(mào)易商的身份投資庫貝爾生物，做科研實(shí)體制造企業(yè)，自詡進(jìn)入了高科技！然后有一個(gè)科研經(jīng)銷商朋友和我開玩笑說，老張啊，我在火坑邊走，你一下跳進(jìn)了火坑，回頭想來，誰說不是呢？
那么既然跳進(jìn)了火坑，就在火坑里面好好玩，是燒成灰燼？還是冶煉成金？就看自己怎么看了，總之，個(gè)人是越做越有感情，越做越覺得干科研額制造是多么的有價(jià)值的一個(gè)事業(yè)， 扔掉冠冕堂皇的頭銜，就讓我們成為工匠又何妨！
轉(zhuǎn)過頭來，科研的經(jīng)銷商朋友們，和曾經(jīng)的我同一個(gè)身份，一邊從工廠進(jìn)貨，一邊銷售給醫(yī)院，難道就是在火坑邊上玩嗎？真的就那么不好玩嗎？我并不這樣認(rèn)為。
首先，一切都在變化，我想每一個(gè)經(jīng)銷商朋友，都在不斷分析自身的定位和創(chuàng)新，老張也幫大家分析分析如何轉(zhuǎn)型，才會有真正的核心能力建設(shè)起來。
原地踏步經(jīng)銷商，傳統(tǒng)的關(guān)系營銷，和老張?jiān)?jīng)貿(mào)易公司一樣，搞定幾個(gè)大客戶搞定一年的收益！ 雖然短時(shí)間內(nèi)不會消除，但是必定將不像以往那么重要，甚至比原來更加有風(fēng)險(xiǎn)，依靠從廠家經(jīng)銷價(jià)，翻倍銷售給公里醫(yī)院，可不再是一個(gè)順理成章的商業(yè)模式了！何況，作為一個(gè)企業(yè)來說，老板和關(guān)系好，并*，企業(yè)如何壯大，如何傳承都是一個(gè)大大的問號！因此，經(jīng)銷商老板們，能放棄就放棄，能不應(yīng)酬就不要去應(yīng)酬，創(chuàng)造一些簡單可復(fù)制的商業(yè)模式吧！
如果逐步放棄了以上的模式，還要在這個(gè)圈子里繼續(xù)玩下去，就得有新的模式，如下分析經(jīng)銷商的幾重變革：
*重變革，走專業(yè)路線，比如專門做一個(gè)產(chǎn)品系列，選準(zhǔn)好匹配的廠家，自己團(tuán)隊(duì)也勤奮學(xué)習(xí)，替代廠家把服務(wù)做了，并做好市場，成為廠家不可替代的合作伙伴，在區(qū)域范圍內(nèi)更是大聲告訴目標(biāo)客戶，我們就是干這個(gè)的，某某廠家都交給我了！就我們專業(yè)！當(dāng)然，重點(diǎn)宣傳這個(gè)，如果醫(yī)院要?jiǎng)e的，也順帶做一做，不過不適宜大聲嚷嚷：我什么都做！只要有錢賺，因?yàn)檫@樣就會讓人覺得不專業(yè)。
第二重變革，走聯(lián)營模式，比如老張了解到四川有十幾個(gè)經(jīng)銷商，自動聯(lián)合起來，分別代理不同廠家不同產(chǎn)品線，互相為分銷商，達(dá)到與廠家談判以及與醫(yī)院滲透業(yè)務(wù)的目的，能夠抱團(tuán)取暖，也是第二重智慧！
第三重變革，走平臺路線，憑借老板多年來打造團(tuán)隊(duì)的智慧，以及比較有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略規(guī)劃，加上眾多的跟隨者，比如藥商轉(zhuǎn)型過來的經(jīng)銷商，那么跟隨者很多，他們就可以代理多個(gè)產(chǎn)品線，然后以分銷為主，平進(jìn)平出，做大流水，成為區(qū)域強(qiáng)者，一般可以覆蓋到一個(gè)省或者周邊省份。
第四重變革，廠商一體化，這樣就需要經(jīng)銷商在選擇廠家的時(shí)候，不僅僅是看產(chǎn)品，看價(jià)格，更重要的是看廠商的團(tuán)隊(duì)，尤其老板的理念和思維，他是不是立足長遠(yuǎn)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)，做好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，當(dāng)然還有企業(yè)文化理念是否*，是不是會和格力董明珠董事長一樣，愿意與經(jīng)銷商分享成功。
這四重變革，只要堅(jiān)持一項(xiàng)，老張認(rèn)為都是有作為的經(jīng)銷商！轉(zhuǎn)型得有武器，俗話說，沒有好產(chǎn)品談營銷，好比太監(jiān)談愛情，那么，這里有個(gè)好項(xiàng)目，就看經(jīng)銷商朋友是否抓住這個(gè)機(jī)會了！
IOSS標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)科項(xiàng)目，對終端有如下幾個(gè)好處：
終端客戶：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，社康中心，民營醫(yī)院等；
主打產(chǎn)品：IOSS標(biāo)準(zhǔn)化檢驗(yàn)科，有經(jīng)濟(jì)版，標(biāo)注版，豪華版三個(gè)
產(chǎn)品賣點(diǎn)：
1）一站式服務(wù)：整個(gè)檢驗(yàn)科所有設(shè)備都是一個(gè)廠家負(fù)責(zé)維修。
2）自動化設(shè)備：檢驗(yàn)科所有設(shè)備基本都是自動化設(shè)備，只要醫(yī)院需要。
3）信息化：所有檢驗(yàn)數(shù)據(jù)和就醫(yī)者信息統(tǒng)一匯總，上傳等。
另外還有7大賣點(diǎn)不一一說明。
IOSS項(xiàng)目組詢問過數(shù)十家基層衛(wèi)生院，還沒有哪家不想要的！
對經(jīng)銷商有如下幾個(gè)好處：
1）服務(wù)廠家做，標(biāo)準(zhǔn)化廠家做，信息化廠家做！只要有關(guān)系，有一定資金
實(shí)力，就可以做這個(gè)項(xiàng)目；
2）檢驗(yàn)科設(shè)備賣完后耗材，業(yè)務(wù)細(xì)水長流，與醫(yī)院友誼長*久！
3）投資回報(bào)高，廠家會和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做面的話平均年回報(bào)80%
以上，如果有選擇的做的話，可以年回報(bào)達(dá)到100-200%！
4）業(yè)務(wù)做得好的，價(jià)值觀理念相同的，就有機(jī)會和廠家成為第四重變革戰(zhàn)
略合作伙伴！實(shí)現(xiàn)*重第二重第三重變革，都可以用這個(gè)項(xiàng)目來啟動！
社區(qū)門診檢驗(yàn)科的出路
抓緊吧，庫貝爾生物，IOSS基層醫(yī)院檢驗(yàn)科一站式服務(wù)*品牌！立足長遠(yuǎn)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，企業(yè)文化優(yōu)秀的檢驗(yàn)行業(yè)新銳企業(yè)，在這里溫馨提示經(jīng)銷商朋友一次：
IOSS好項(xiàng)目賺大錢，不信后悔又一年！
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