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經(jīng)營模式:生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品:2178條

所在地區(qū):廣東東莞市

聯(lián)系人:莫柳斯 (銷售)

技術(shù)文章

“田忌賽馬式”的冷熱沖擊試驗(yàn)箱銷售方式 客戶如何抉擇?

閱讀:634發(fā)布時(shí)間:2024-7-30

 田忌賽馬,這個(gè)故事相比來說,大家都不會(huì)陌生,該故事出自《史記》卷六十五:《孫子吳起列傳第五》,是中國歷史上有名的揭示如何善用自己的長處去對(duì)付對(duì)手的短處,從而在競技中獲勝的事例。如今的冷熱沖擊試驗(yàn)箱銷售市場,出現(xiàn)類似這樣的情況也非常多,具體如下。

打一個(gè)比方,A公司冷熱沖擊試驗(yàn)箱質(zhì)量非常好,但是價(jià)格高,B公司冷熱沖擊試驗(yàn)箱質(zhì)量一般,一般使用一年就出現(xiàn)問題,但是價(jià)格低。在銷售的過程中,客戶從銷售人員那里接觸到的信息,往往價(jià)格成為關(guān)注的重點(diǎn),自然而然,B公司以價(jià)格低的長處,無形中就攻擊了A公司價(jià)格高的短處。而客戶如何抉擇?

以一句萬變不離其中的老化“一份價(jià)格一分貨”,或許是客戶選擇A公司或者B公司的佳注解,因?yàn)樵趪鴥?nèi)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備行業(yè),目前還不存在暴利銷售的現(xiàn)狀。


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