第一步，確認(rèn)介質(zhì)導(dǎo)電率、黏度和腐蝕性，定測量原理及電極、襯里材質(zhì)。第二步，確認(rèn)常用投加量，把常用點放在量程的 30% 至 70%，避免長期貼下限運行。第三步，確認(rèn)一體式或分體式結(jié)構(gòu)、口徑、連接方式及現(xiàn)場滿管、接地、直管段條件。

在周六的時候，接到一福州環(huán)保公司陳總電話，詢問加藥流量計問題，他說之前用過別的企業(yè)的，誤差比較大，很多時候流量計不走數(shù)，講到這里，我們大概知道客戶現(xiàn)場是什么原因，管徑 DN10 或 DN15，實際使用流量可能就是幾十升，常規(guī)電磁流量計基本上測不到（在沒有特殊處理的情況下），就算能測到，測量數(shù)據(jù)也都非?？拷髁坑嫓y量下限，但在這里有一個小插曲，客戶沒有關(guān)心流量，而是在關(guān)心流量計是否能防腐，因為他了解了市面上的很多微小流量計，都不能測量酸堿介質(zhì)，但對我們來講，這早已不是問題，我們內(nèi)襯都有 PEEK，電極根據(jù)不同介質(zhì)，選擇不同材質(zhì)，就像咱們陳總，這次的工況是測量 PAC 和聚合硫酸鐵，一般加藥設(shè)備上，介質(zhì)都是常溫，所以針對這兩個介質(zhì)，我們電極材料分別用了哈氏合金和鉭，確認(rèn)能耐住腐蝕，盡管是在周六，在和陳總溝通好參數(shù)后，我們也及時給陳總做了詳細(xì)報價和方案，按介質(zhì)和流量，選擇一體式 DN6 加藥流量計，測量下限低至 3L/H，DN15 法蘭連接，陳總看完方案說，他考慮一下，我們就聽從客戶安排，耐心等待客戶的回復(fù)，等到周一的時候，我們問了下陳總，對于周六溝通的情況，還有沒有不清楚的地方，當(dāng)時陳總沒有回復(fù)，一直等到快下班的時候，陳總微信上留言說：不好意思，今天太忙，說方案沒有問題，也從側(cè)面了解過廈門精川，在加藥方面，有經(jīng)驗，也有案例，正常問題不大，但成本對于他們來講，稍微有些高，希望我們能給個大客戶的價格，站在客戶的角度，我們非常能理解，我們也去給客戶爭取了一下，在客戶一次訂購 3 臺的前提下，總價上稍微支持了下，綜合優(yōu)惠后，客戶也是很爽快，讓我們做了合同，到了第二天，陳總又回信說，合同要修改一下，說這 3 臺加藥流量計要分體式結(jié)構(gòu)，這個沒有問題，但我們加藥流量傳感器和表頭間標(biāo)配線長是 10M，陳總現(xiàn)場需要多少 M 的線，要確認(rèn)給我們，由于他周一和周二又比較忙，一直在等他回復(fù)，當(dāng)然陳總雖然忙，但也同樣給力，安排同事，在合理的時間內(nèi)，確認(rèn)了現(xiàn)場線長問題，在雙方融洽溝通，互相理解的前提下，這個合作也很順利，當(dāng)然寫到這，有的人會說，做業(yè)務(wù)這么容易嗎？是不是太順利了，我想說的是這不是太順利了，而是我們在這行加藥行業(yè)沉淀的口碑以及客戶對我們的信任為基石，所以在表面看來是很順利，對我們來講，合作只是開始，長久才是我們精川想要的結(jié)果。靜下心來，做好產(chǎn)品，服務(wù)于更多的客戶。