2011年，醫(yī)藥物流中心建設將是許多藥企必須面對的問題。事實上，隨著中國醫(yī)藥商業(yè)集中度的逐年提高，建設大型物流中心已經成為醫(yī)藥公司發(fā)展必須經歷的一步。尤其是隨著基本藥物招標制度的推行和各省紛紛出臺現(xiàn)代醫(yī)藥物流暫行標準，許多原本在觀望的企業(yè)也加入到大物流建設的隊伍中來。

    據(jù)全國醫(yī)藥技術市場協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全國大多數(shù)省份至少有10家左右的醫(yī)藥公司，正在進行土地運作，建設現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心；這些省份至少有3個現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心將在2011年啟用。

    同時我國醫(yī)藥物流管理與建設研究咨詢機構上海通量信息科技有限公司的數(shù)據(jù)也顯示：我國目前在建的醫(yī)藥物流中心大致有40家；而2011年新增將開工建設的醫(yī)藥物流中心達到80家。*，根據(jù)國家新版GSP征求意見稿，建設一個現(xiàn)代化大型醫(yī)藥物流中心，總投資至少在3000萬（人民幣）以上?？梢韵胂螅绱吮姸嗟奈锪鹘ㄔO工程集中在2011年開工，那么隨后的幾年必然會導致物流建設戰(zhàn)火更加旺盛。

    2010：火熱并購與政策懸而未決的博弈

    兵馬未動，糧草先行。2010年醫(yī)藥流通業(yè)的并購已經先于政策的出臺而謀動，撩撥著眾多企業(yè)老板的心。

    回首2010年，應該講醫(yī)藥物流領域是風起云涌的。盡管人們一直期待的許多政策文件并沒有出臺，但2010年醫(yī)藥流通領域的并購卻是的。

    然而，正是并購的火熱及部分政策的懸而未決令2010年的商業(yè)再次增添了不少虛幻色彩?？偨Y分析許多行業(yè)大事紛繁復雜的，可以為企業(yè)應對2011年提供思路和借鑒。

    并購讓人心難耐

    如果說如今還有什么事可以有地效撩撥眾多醫(yī)藥公司老板們的心，那來自大企業(yè)的資本合作（并購）詢問函，應該是當仁不讓的好料。

    有數(shù)據(jù)顯示，以中國國藥、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、北京醫(yī)股等為代表的國有資本正不停的跑馬圈地；*20位的主要國有企業(yè)2010年收購的成長型藥企數(shù)量超過了100家。而收購的企業(yè)規(guī)模，從年銷售額1億左右的區(qū)域型企業(yè)，到年銷售規(guī)模近百億的地方都有。一個個并夠案例，真正地撩撥了許多民營企業(yè)家們的心。筆者在2010年不斷地為許多培訓過的學員單位牽線，據(jù)悉目前已經有7家企業(yè)成功實現(xiàn)與不同的國有企業(yè)資本聯(lián)姻，令人著實地感受到，許多民營老板是發(fā)自內心的愿意與大企業(yè)合作。

    其實可以想象，對許多成長型的民營企業(yè)而言，與大資本的合作是必然的。尤其是在目前政策形式不夠明朗，企業(yè)發(fā)展少不了大筆資金投入，品種資源越來越重要的今天，能夠找個好“婆家”對企業(yè)的發(fā)展未嘗不是件好事。但是，在并購案例里，民營企業(yè)必須和大藥企談好，究竟對方可以為自己帶來何種資源？資金、品種、管理還是社會資源。如果上述4大資源都不能有效推動企業(yè)的發(fā)展，是否要合作，則要慎重思考。一般說來，只要機會合適，早合作比晚合作強。

    一般而言，大資本企業(yè)是不愿意*控股民營藥企的，因此雙方不妨按照如下條件談合作：資本方控制51%的股權；為新公司注入一筆發(fā)展資金；為原股東提供一筆不菲的補償金；原資產屬于原股東，雙方約定新公司將在3年內新建一座適合企業(yè)發(fā)展的物流中心；歷史應收賬款，收回后屬于原股東。

    當然，具體各家企業(yè)情況一不，談判的條件也不一，需靈活對待。

    政策懸而未

    2010年是給人希望的一年，因為基本藥物招標政策在這一年逐步落實；醫(yī)藥流通規(guī)劃在這一年完成了草案制訂；傳聞新版GSP標準會在2010年出臺。但是2010年又是懸而未決的一年，因為基本藥物招標政策并沒有和大物流標準著實關聯(lián)起來；醫(yī)藥流通規(guī)劃仍然停留在草案階段；新版GSP還在不斷地調研和草擬。

    在2010年初，業(yè)界都對基本藥物招標寄予了極大的厚望，希望通過招標能夠讓的醫(yī)藥企業(yè)成長起來；希望招標政策和物流建設政策關聯(lián)起來，使不同的藥企拉大差距。但事實上，這樣的效果并沒有達到。在不同的省份，基本藥物招標政策對現(xiàn)代醫(yī)藥物流的要求不一樣。如河南省，基本藥物評分政策里對各類現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設標準很明確，有近30分；而安徽等省，卻基本沒有將現(xiàn)代物流要素納入評分；而在山東，年初18家現(xiàn)代醫(yī)藥物流試點企業(yè)的評選讓全省的醫(yī)藥公司擠破了頭，但是這些企業(yè)在招標時卻無政策優(yōu)惠。

    許多企業(yè)在2010年初翹首以盼，希望醫(yī)藥十二五流通規(guī)劃能夠給行業(yè)帶來福音。但是從目前的情況看，該規(guī)劃文件的出臺，未必能夠發(fā)揮想象的效用。以中國醫(yī)藥商業(yè)管理協(xié)會為主制定的醫(yī)藥十二五流通規(guī)劃，制訂的政策一直不能很快得到審批。而此前*、*、*均出臺的諸多政策文件，而與這些文件相協(xié)調又絕非易事。顯然，一部充滿太多未知因素的規(guī)劃性的政策文件，是不能輕易出臺的。

    新版GSP的制訂和征求意見過程，也是一個艱難的過程。我們知道，新版GSP早在2008年底就出臺了征求意見稿；2009年底又發(fā)布了一次征求意見稿。但是時至2010年底，仍然未能順利出臺。據(jù)悉，新版GSP的發(fā)布zui早也要到2011年下半年。事實上，新版GSP仍存在很多有待*的地方，比如沒有對不同的醫(yī)藥企業(yè)的物流建設水平進行分級，和*將出臺的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)分級標準有些不匹配。

2011：圈地更*

　　2011年將是醫(yī)藥流通企業(yè)盼求政策答案的時候，因為企業(yè)的物流建設將愈演愈烈。

盡管2010已成往事，但熱烈的并購與懸而未決的政策不會成為往事，它們會在2011年得以延續(xù)，或更熱烈，或不再虛幻。

    物流圈地愈演愈烈

    雖然目前有不少企業(yè)對建設大型物流中心心有疑慮。但是筆者認為，大規(guī)模的醫(yī)藥物流建設在2011年將更加流行。

    首先，隨著中國不少藥企的成長，它們已經到了需要大型倉庫的地步。一般而言，快批銷售超過4億元，醫(yī)院純銷超過15億元，日出貨超過1000件的醫(yī)藥企業(yè)，就可以修建面積達到10000平方米的藥品倉庫。為了進一步降低使用成本，企業(yè)可以配置WMS倉儲管理系統(tǒng)、標準金屬貨架、自動分揀系統(tǒng)、RF系統(tǒng)，電子標簽等設施設備。

    根據(jù)上海通量信息科技有限公司的物流建設標準和案例，一個年銷售規(guī)模達到15億人民幣的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，上述設施配齊并達到國家新版GSP標準，主要物流軟硬件投資可以控制在400萬人民幣以內；基本崗位設置可以控制在45人以內。這樣的成本，相信是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)可以接受。

    另一方面，雖然各類政策沒有出臺，但是畢竟征求意見稿的發(fā)布時間已經不短。據(jù)知情人士透露，預計在2011年陸續(xù)有新版GSP標準，四套醫(yī)藥冷鏈物流標準，十二五醫(yī)藥流通規(guī)劃、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)分級標準等相關政策出臺。目前湖南、河北等省的現(xiàn)代物流暫行標準也在制訂，預計相關省份的企業(yè)也會很快感受到。在這種情況下，政策為外因、需求為內因，物流建設勢必成為企業(yè)不得不為的大事。

    關鍵是，目前國內的醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)脫胎于當初的個人藥代。許多企業(yè)經過十來年的打拼，規(guī)模雖然已經上億元，但是仍然處于租庫或租房經營狀態(tài)，屬于典型的輕資產公司。作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)者而言，都希望個人事業(yè)能夠長久，企業(yè)資產和抗風險能力能夠增值，因此獲得土地成為許多企業(yè)家發(fā)達必須經歷的一步。在這樣的需求下，以醫(yī)藥物流的名義去征求土地，是許多藥企的，相信這一情況在2011年還將大行其道。

標準還將博弈

    物流政策之所以難以出臺，主要還是各主管部門之間博弈未定。從主管權限而言，筆者認為凡是涉及到規(guī)劃和標準的政策，都應統(tǒng)一在*制訂，作為監(jiān)管性文件的新版GSP標準，應該直接取消涉及到物流認證的內容。否則，*作為主管部門，其制訂醫(yī)藥商業(yè)分級標準對藥企進行了區(qū)分，而*的GSP標準也對藥企進行實質上的分級區(qū)分，究竟以哪個標準為準呢？

    另外，就政策本身的內容而言，筆者主張根據(jù)不同的軟硬件指標將醫(yī)藥企業(yè)分成3~5級（少則3級，多則5級）。3級分別為綜合批發(fā)性醫(yī)藥企業(yè)，具有現(xiàn)代物流能力的醫(yī)藥企業(yè)，現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)；5級則是與中國物流采購聯(lián)合會的物流企業(yè)分級標準相對照，從“A”到“AAAAA”共5級。當然，分成5級，就要以土地自有為前提，將企業(yè)注冊資本、倉庫面積、在庫品規(guī)數(shù)、庫內設備與是否具有WMS系統(tǒng)、自動分揀系統(tǒng)、電子標簽、物流師人數(shù)、配送車輛數(shù)量等各類指標納入評價體系。更關鍵的是，以*為政策制訂的主導，可以更有效地實現(xiàn)物流標準與招標政策匹配起來，實現(xiàn)大投入大收益、不投入無收益，鼓勵行業(yè)的進化和大企業(yè)的發(fā)展。

    筆者建議，GSP標準由*執(zhí)行。*的各類政策，應該由*委托各地的醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會如全國醫(yī)藥市場協(xié)會，實現(xiàn)對各類藥企進行分級認證工作。分級認證工作，由企業(yè)自主選擇是否認證；但是認證結果要與基本藥物招標評分標準關聯(lián)起來。只有這樣，政策才有執(zhí)行的效力，才會受到企業(yè)的歡迎。

    深挖內功是必然

    然而，無論外部環(huán)境如何變化，企業(yè)的內部治理能力是企業(yè)獲得長遠發(fā)展的關鍵。尤其是2011年，外部政策的不確定，行業(yè)大資本的并購沖動，企業(yè)搶占市場的欲望，都要求醫(yī)藥企業(yè)深挖內功。
 
    根據(jù)筆者的觀察，成功的醫(yī)藥公司都有一個堅持理想，善于思考，管理執(zhí)行力強的核心或團隊；凡是靠慣性成長的藥企，老板多思想多變，內部治理環(huán)境不清晰，執(zhí)行力較差。這樣兩種企業(yè)，在我國的醫(yī)藥行業(yè)內各有代表。但是無論如何，一個企業(yè)要發(fā)展或者吸引好的婆家，自身得“出眾”。這就要求我們的企業(yè)必須找準關鍵點，提升自身的水平。一般而言，如果一個企業(yè)正處于物流建設的關鍵時期，那么應該借此機會重新梳理內部作業(yè)流程和管理制度，重新提升信息化建設架構，將倉庫和運輸資源進行二次配置和整合，才能達到既實現(xiàn)物流建設的目的，又提升了企業(yè)內部管理水平的效果。

    一般而言，許多企業(yè)的采購、銷售等業(yè)務部門，和倉儲、運輸?shù)葍炔糠詹块T之間都沒有太協(xié)調的事務處理機制；企業(yè)的終端客戶資源和品種資源，并沒有*借助信息化手段實現(xiàn)效益的zui大化。員工加班加點，客戶忠誠度不高，企業(yè)管理層的精力被桎梏于瑣碎事務中，這就是一個企業(yè)缺乏進步內力的表現(xiàn)。如果不能解決這些問題，如何能自我發(fā)展？如何能找到好的青睞者？

    抓住2011年提升自己的內部管理水平，已是許多企業(yè)與大資本聯(lián)姻，或者獲得長遠發(fā)展動力的zui后時機。

作者系全國醫(yī)藥技術市場協(xié)會副秘書長

杭州哈泰克科技有限公司

陳 ，88855398