云南昌暉儀表制造有限公司
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閱讀：7發(fā)布時(shí)間：2026-8-18
自動(dòng)化項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)，客戶往往要求廠家提供PLC程序和密碼，此時(shí)大家都有顧慮，客戶擔(dān)心設(shè)備買回去以后，后期維修、改參數(shù)、查故障，全被廠家拿捏；廠家擔(dān)心PLC程序一旦開放，被隨便修改、復(fù)制，出了問題又說設(shè)備質(zhì)量不行，甚至導(dǎo)致核心技術(shù)泄露。項(xiàng)目結(jié)束后PLC程序該不該給客戶？昌暉儀表的觀點(diǎn)是PLC程序交付以項(xiàng)目前期約定的交付邊界來分層交付，并提供完整資料和做好PLC程序版本備份。
1、為什么客戶要PLC程序？
部分客戶要PLC程序，是想在設(shè)備出現(xiàn)小問題時(shí)，自己能先處理，不依賴廠家，避免后期維護(hù)被動(dòng)。
設(shè)備一旦上線，生產(chǎn)不能停。比如調(diào)整一個(gè)延時(shí)時(shí)間，修改一個(gè)伺服位置，查看一個(gè)I/O點(diǎn)位，增加一個(gè)報(bào)警提示，備份觸摸屏參數(shù)，換傳感器后重新確認(rèn)信號(hào)等，如果客戶有PLC程序，客戶內(nèi)部的電氣工程師馬上可以做部分維護(hù)，減少關(guān)鍵工位設(shè)備的停機(jī)時(shí)間，降低工廠損失。
部分客戶要PLC程序，就是為了復(fù)制廠家設(shè)備或取得核心控制技術(shù)。
2、廠家不愿給PLC程序怕些什么？
PLC程序不是一個(gè)普通文件，它是廠家對(duì)控制邏輯、調(diào)試細(xì)節(jié)、工藝經(jīng)驗(yàn)、異常處理、安全保護(hù)、項(xiàng)目現(xiàn)場一點(diǎn)點(diǎn)試出來的參數(shù)等知識(shí)的濃縮和提煉，是廠家提升競爭力的技術(shù)壁壘。
廠家給客戶PLC程序后，一旦程序被改，后面設(shè)備出現(xiàn)問題或設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)定，責(zé)任很難界定；廠家給客戶PLC程序后，客戶故意拖延或不支付貨款，廠家將會(huì)很被動(dòng)；廠家給客戶PLC程序后，核心技術(shù)將公之于眾，這個(gè)大家可了解一下“"。
3、項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)才談PLC程序交付容易扯皮
項(xiàng)目后期因PLC程序交付鬧矛盾，不是技術(shù)多復(fù)雜，而是前期合同里只寫設(shè)備驗(yàn)收合格后交付使用，在前期合同中沒有明確：PLC源程序交不交？程序密碼給不給？觸摸屏工程文件給不給？電氣圖紙、表是否完整？客戶能不能自行修改程序？修改后售后責(zé)任怎么算等細(xì)節(jié)，到了驗(yàn)收時(shí)，客戶突然提出要PLC源程序，分歧就產(chǎn)生了。廠家稱合同價(jià)格賣的是設(shè)備，不是把整套源代碼全部開放；而客戶覺得所買設(shè)備就應(yīng)包含PLC程序，此時(shí)的交涉往往互不相讓，很容易陷入僵局。所以關(guān)于PLC程序交付，在PLC方案階段、報(bào)價(jià)階段、合同階段就提前確認(rèn)，才能避免驗(yàn)收時(shí)才談PLC程序交付的扯皮。
4、PLC程序開放可以分層，不要非黑即白
談PLC程序交付，避免走兩個(gè)： 一種是全部給。 一種是什么都不給，更合理的方式是分層交付。
①操作層：給現(xiàn)場人員用
操作員可以在觸摸屏上調(diào)整常用參數(shù)，比如：產(chǎn)量設(shè)定，延時(shí)微調(diào)，速度檔位，配方選擇，報(bào)警查詢等等。這一層不需要打開PLC程序。
②維護(hù)層：給維修人員用
客戶維修人員可以查看：IO 狀態(tài)，手動(dòng)動(dòng)作，報(bào)警記錄，參數(shù)備份，常見故障點(diǎn)等。這一層能解決大部分日常維護(hù)問題。
③工程層：需要提前約定
涉及PLC源程序、伺服參數(shù)、通訊配置、安全邏輯、復(fù)雜動(dòng)作流程。這一層是否開放，必須提前在合同中明確?。∵@樣做的好處是： 客戶有維護(hù)能力，廠家也能保住核心邏輯和責(zé)任邊界，雙方都不用把問題推到。
5、很多時(shí)候，竣工資料比PLC源程序更重要
現(xiàn)場維護(hù)時(shí)，很多問題其實(shí)不需要改PLC程序，真正需要的是竣工資料完整。 比如電氣原理圖， I/O點(diǎn)位表，氣路圖，報(bào)警代碼說明，易損件清單，伺服原點(diǎn)和位置說明，觸摸屏參數(shù)說明，設(shè)備操作與保養(yǎng)說明等。
客戶拿到一份PLC源程序，但沒有圖紙、沒有點(diǎn)位表、沒有參數(shù)說明，其實(shí)也很難用起來。 現(xiàn)場排故問的不是“程序在哪里"，而是哪個(gè)傳感器對(duì)應(yīng)哪個(gè)輸入點(diǎn)？哪個(gè)電磁閥控制哪個(gè)氣缸？哪個(gè)報(bào)警對(duì)應(yīng)哪個(gè)機(jī)構(gòu)？哪個(gè)參數(shù)能調(diào)，哪個(gè)參數(shù)不能動(dòng)？......這些信息整理清楚，比單純留下一個(gè)程序文件更有價(jià)值。
所以客戶談交付時(shí)，不要只盯著PLC程序給不，更應(yīng)該看項(xiàng)目整套維護(hù)資料是否完整。
6、開放PLC程序，責(zé)任必須提前寫清楚
有些項(xiàng)目確實(shí)需要開放程序。 比如客戶有自己的設(shè)備維護(hù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)備要接入原有產(chǎn)線，后續(xù)要做二次開發(fā)，集團(tuán)有統(tǒng)一電控標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備出口后現(xiàn)場服務(wù)成本很高等，這些情況下，PLC程序交付可以談，并且不能只談給不給，還要把責(zé)任寫清楚。建議至少約定下面幾點(diǎn)：
①交付時(shí)確認(rèn)最終程序版本；
②廠家保留驗(yàn)收版本備份；
③客戶修改程序要做版本記錄；
④未經(jīng)廠家確認(rèn)的修改，不納入原售后責(zé)任；
⑤涉及安全邏輯的修改，必須由專業(yè)人員處理；
⑥后續(xù)程序支持是否收費(fèi).
這些條款不是為了推責(zé)任，而是為了后面問題可追溯。項(xiàng)目最怕的不是設(shè)備壞了，真正怕的是設(shè)備出了問題以后，誰都說不清。
7、密碼不能一句話說完
客戶常要求密碼也給他們，但這里面的“密碼"，其實(shí)有很多種，可能是觸摸屏操作密碼，管理員參數(shù)密碼，PLC上傳密碼，觸摸屏工程密碼，伺服參數(shù)密碼，遠(yuǎn)程模塊登錄密碼等，這些密碼性質(zhì)不一樣。
操作密碼，可以給管理人員；參數(shù)密碼，要看哪些參數(shù)允許客戶調(diào)整；PLC源程序密碼，涉及程序開放和責(zé)任劃分；遠(yuǎn)程模塊密碼，還涉及網(wǎng)絡(luò)安全和遠(yuǎn)程維護(hù)權(quán)限。所以客戶不要籠統(tǒng)地問密碼給不給？更應(yīng)該拆開問哪些密碼交付？給誰保管？能修改什么？哪些只能查看？密碼外泄怎么辦？......這些細(xì)節(jié)前期看起來麻煩，但比后期扯皮強(qiáng)得多。
最后說一句：PLC程序該不該給客戶，不是簡單的給是或不給?？蛻粢绦?yàn)榱撕笃诰S護(hù)不被動(dòng)或?yàn)榱巳〉煤诵募夹g(shù)，廠家不愿意開放，是擔(dān)心核心邏輯被改、責(zé)任邊界不清......兩邊都有道理。
8、關(guān)于PLC程序交付真正靠譜的做法
在項(xiàng)目前期就把這些內(nèi)容寫進(jìn)合同：
①交付哪些程序和資料；
②哪些權(quán)限開放；
③哪些參數(shù)允許調(diào)整；
③是否提供PLC源程序；
④修改后責(zé)任怎么算；
⑤驗(yàn)收版本如何備份；
⑥后期技術(shù)支持怎么做。
自動(dòng)化項(xiàng)目里，很多矛盾不是技術(shù)造成的。 而是前期沒有把邊界講清楚。如果你正在采購非標(biāo)設(shè)備，別等到驗(yàn)收時(shí)才談PLC程序交付。方案階段談清楚，合同里寫明白，后面客戶和廠家都會(huì)輕松很多。
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